Negociación

Los buenos negociadores se hacen, no nacen. Aún cuando algunas personas poseen un instinto natural para negociar, esta tarea puede ser difícil y abrumadora. Abordar una negociación de adquisiciones con un plan meticuloso y tácticas eficaces puede aumentar significativamente el resultado.

Positive Purchasing proporciona un programa triunfador de capacitación y herramientas para negociar. Aplicamos paso a paso nuestro proceso Red Sheet® con el cual ayudamos a los profesionales de compras a entrar en una negociación teniendo una mayor oportunidad de triunfar. Este conocimiento y la teoría, han comprobado su eficacia en empresas alrededor del mundo. Proporcionamos cursos de capacitación de alto impacto que pueden ayudar a transformar la forma en la que usted negocia.

EL PROGRAMA

RedSheet

Nuestro programa de negociación utiliza nuestra reconocida herramienta de planificación Red Sheet®

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El enfoque de la herramienta Red Sheet® consiste en proporcionar paso a paso un proceso de planeación para cualquier escenario de negociación. Contiene tácticas experimentadas para aumentar la confianza y mantenerlo a usted bajo control de la negociación. Los resultados se reflejan en mejora del desempeño individual, optimización del proceso de negociación y un mejor trabajo de equipo basado en la colaboración.
Haga clic aquí para ver el video.

MÉTODOS DE APRENDIZAJE

Los cursos de capacitación Red Sheet® brindan instrucción –cara a cara- por parte de nuestros expertos en negociación e incluyen retroalimentación experta y juegos de rol interactivos. Esto le brinda a los delegados la oportunidad de adquirir habilidades y ganar la confianza necesaria para convertirse en extraordinarios negociadores.

CURSOS DE CAPACITACIÓN

TALLERES DE ALTO IMPACTO PARA SU EQUIPO EN SU SEDE

Capacitación | Negociación

La capacitación puede ser impartida dentro de sus instalaciones casi en cualquier parte del mundo o puede obtener acceso a nuestros cursos abiertos durante las fechas programadas. Además de nuestra capacitación de negociación estándar, podemos crear cursos específicamente adaptados a su organización.

  • Red Sheet – 3 Días
  • Nuestro curso de negociación más popular. Esta avanzada capacitación Red Sheet® es para cualquiera que esté dispuesto a negociar en serio.

  • Intensivo Red Sheet – 2 Días
  • Este curso proporciona una extensa cobertura de nuestro proceso de negociación Red Sheet®.

  • Lite Red Sheet – 2 Días
  • Nuestra curso de capacitación de negociación de dos días se basa en el proceso Red Sheet® Lite.

  • Nano Red Sheet – 2 Día
  • Este curso de un día proporciona una introducción a la planeación de negociación acompañado de un entrenamiento práctico.

  • Extensión Red Sheet ‘Siguiente Etapa’ – 3 Días
  • Para quienes ya son competentes en Red Sheet®, este curso aplica prácticas de Programación Neuro-Lingüística (PNL) para brindar una capacitación avanzada de para la ‘Siguiente Etapa’.

APRENDIZAJE DIGITAL Y KITS DE HERRAMIENTAS

RECURSOS DIGITALES FLEXIBLES PARA EL APRENDIZAJE REMOTO A SU PROPIO RITMO

Kits de herramientas | Red Sheet

Nuestra capacitación se refuerza con una extensa variedad de juegos de herramientas y materiales de aprendizaje Red Sheet®. Esto incluye la familia de herramientas para planeación y el cartel Red Sheet, un punto focal físico para planear la negociación, lo cual permite al equipo trabajar por pasos hacia el triunfo como resultado en una negociación específica. También están disponibles las almohadillas de escirtorio Red Sheet Lite A3 y el block de notas Red Sheet Nano A4 para negociaciones menos complejas del día a día.

Aprendizaje Digital | Red Sheet Online

Red Sheet Online es un complemento – o alternativa potencial – que sirve para entrenar ofreciendo abundantes recursos a los que se puede tener acceso a cualquier hora, en cualquier lugar. Esto constituye un completo sistema de apoyo para negociar. Incluye una versión electrónica de la herramienta Red Sheet®, un catálogo de tácticas y técnicas y aprendizaje remoto a través de nuestros más recientes módulos de instrucción en video de alta calidad.

Descargar hoja de información

Libro | Negociación para Profesionales de Adquisiciones

Cuenta con la opción de reforzar el aprendizaje del curso con nuestro libro, Negociación para Profesionales de Adquisiciones, escrito por Jonathan O´Brien, Director Ejecutivo de Positive Purchasing. Esta detallada guía brinda un firme cimiento para los profesionales de compras que planean y ejecutan negociaciones exitosas usando teorías comprobadas y tácticas de alto impacto. El libro está disponible en nuestra tienda online.

Coaching

También ofrecemos asesoría para ayudar tanto a personas como a equipos a preparar e incluso ejecutar negociaciones importantes y así contribuir a la transferencia de habilidades con el uso de Red Sheet y la incorporación de prácticas de aprendizaje para el día a día.

PAQUETES

COMBINANDO LOS CURSOS DE CAPACITACION CON RECURSOS DE APOYO

Ya sea que busque convertirse en un competente o experto negociador, desarrollar habilidades para apoyar la especialidad de su experiencia o adoptar un abordaje colaborativo, podemos equiparlo para enfrentar el siguiente reto. Al combinar herramientas estándar en diferentes formatos creamos Toolkits completos en forma de paquetes configurados para su adquisición.

Comuníquese con nosotros para solicitar mayor información acerca de nuestras soluciones para Equipos Corporativos e Individuales.

EVALUACIÓN PSICOMÉTRICA

Cada uno de nuestros paquetes puede ser complementado con una Evaluación Psicométrica opcional para perfilar su personalidad como negociador. Existe la posibilidad de incorporar esta información directo a la herramienta de planeación Red Sheet y así permitir a los negociadores identificar modificaciones en la conducta para obtener mejores resultados en cualquier situación de negociación.

PÓNGASE EN CONTACTO

Si desea conversar para saber como nuestra capacitación, cursos online y opciones de paquetes podrían funcionar para su organización, favor de enviar un correo electrónico a positivela@positivepurchasing.com o llámenos al +52 15 58 070 6714. O pulse el botón de enlace Contáctenos que se encuentra debajo.

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